RfQ/RfP begeleiding - MarTech / Digital Commerce

Onafhankelijk, Total Cost of Ownership (TCO), Scenario planning

Behoefte aan een nieuw CMS, Digital Commerce Platform, Productinformatie (PIM) systeem of CRM-systeem?

Maak een keuze die past bij uw organisatie en rekening houdt met technische marktontwikkelingen op het gebied van Headless, MACH en Composable. 

Wat kun je verwachten?

Tijdens een RfQ/RfP traject ondersteun en begeleid ik uw team bij:

  • Het opstellen van objectieve selectiecriteria voor software,
  • Het opstellen van objectieve selectiecriteria voor implementatie partners,
  • Het opstellen van een long-list en short-list van softwaresystemen en bijbehorende implementatiepartners,
  • Het uitvragen van offertes van zowel software aanbieders als van potentiële implementatie partners,
  • Het objectiveren van het kostenvergelijk (appels met appels),
  • Het opstellen van low-mid-high investeringsscenario’s,
  • Het voorbereiden van interne besluitvorming,
  • Zorgvuldige procesbegeleiding en communicatie naar betrokken interne en externe stakeholders.

Bij alle stappen sta ik zorgvuldig stil bij het op de juiste manier betrekken van interne stakeholders.

 

Waarom RfQ/RfP begeleiding - MarTech / Digital Commerce?

Elk jaar is anders, maar één ambitie blijft: groeien. Toch verloopt groei zelden volgens plan. Veranderende marktomstandigheden, nieuwe concurrenten of verschuivende klantbehoeften kunnen ervoor zorgen dat resultaten achterblijven bij de verwachting.

Met marktgedreven business planning krijgt u grip op die dynamiek. Door uw bedrijfsdoelen te koppelen aan gestructureerde, kwantitatieve marktinzichten, wordt duidelijk waar de echte groeipotentie ligt. Moet u uw markt verbreden of juist scherper focussen?

Door meerdere data-onderbouwde groeiscenario’s te verkennen, ontstaat houvast om keuzes te maken die niet alleen ambitieus, maar ook realistisch en toekomstbestendig zijn.

 

Voor wie is RfQ/RfP begeleiding - MarTech / Digital Commerce bedoelt?

Marktgedreven business planning is bedoeld voor organisaties die strategische groeikeuzes willen nemen op basis van marktdata in plaats van aannames.

De aanpak ondersteunt commercieel directeuren, directies en managementteams die hun groeiambities willen vertalen naar duidelijke, onderbouwde keuzes.

Door bedrijfsdoelen te koppelen aan kwantitatieve marktinzichten ontstaat inzicht in waar de grootste groeipotentie ligt. Zo helpt marktgedreven business planning leiders om gericht te focussen, beter te prioriteren en met vertrouwen strategische beslissingen te nemen.

Onze samenwerking richt zich op één doel: inzichten omzetten in strategische keuzes en concrete groei-initiatieven.
Samen ontwikkelen we een geïntegreerd plan waarin marktkansen, interne sterktes en operationele implicaties helder samenkomen.

Veel B2B-organisaties beschikken al over waardevolle kennis — vooral binnen Sales. De uitdaging ligt vaak in het loskomen van operationele details en in het bundelen, structureren en benutten van die informatie om de volgende groeifase te versnellen. Afhankelijk van uw ambitie ligt de nadruk op het verzamelen van nieuwe marktdata, het organiseren van bestaande inzichten, of het identificeren van sterktes en barrières voor groei.

Als eerste stap beantwoorden we samen twee kernvragen:

  1. Welke marktdata en kennis is al beschikbaar binnen de organisatie?
  2. Ligt de ambitie bij het opdoen van nieuwe inzichten of bij het centraliseren en gestructureerd toepassen van bestaande kennis?

Op basis hiervan werk ik een detailvoorstel uit voor een doelgericht traject waarin data, kennis en strategie samenkomen. En waarin groei een duidelijke richting krijgt.

Houd rekening met een investering tussen de € 7.500 en € 20.000.

Exacte prijs is afhankelijk van de reeds beschikbare data, het te selecteren systeem en van de hoeveelheid te betrekken stakeholders. 

Marktgedreven Business Planning is een traject dat goed planbaar is. Daarom kunnen we na een kennismaking direct schakelen:

  • Aanleveren beschikbare data.
  • Plannen interviews en workshops.
  • Plannen van oplevermomenten.

De doorlooptijd tussen kennismaking en laatste oplevering varieert tussen 8 en 20 weken. Bepalend voor de doorlooptijd zijn het aantal betrokken stakeholders en de hoeveelheid data dat verzameld moet worden. 

Contact

Neem contact met mij op

    Scroll naar boven