Marktgedreven business planning

Van inside-out naar outside-in business planning.

Ik help u bij het segmenteren en kwantificeren van uw markt, ook betrek ik interne stakeholders actief bij het definiëren van hun rol in het bereiken van marktgerichte groei. 

Wat kun je verwachten?

Met de dienst marktgedreven business planning werken we samen aan het: 

  • Definiëren van de belangrijkste marktsegmenten, 
  • Onderzoeken en berekenen van de markgrootte (in volume en/of waarde), 
  • Aansluiten van de P&L structuur bij structuur van de markt data, 
  • Bepalen van uw marktaandeel,
  • Vertalen van alle informatie naar drie scenario’s voor groei (low-mid-high),
  • Samenstellen van een concrete prospectlijst om sales een kick-start te geven.

Tijdens dit proces werken we in workshopvorm de randvoorwaarden voor groei uit. Hierbij houd ik rekening met behoeften van verschillende focus segmenten en betrekken we stakeholders uit Sales, Marketing, ICT en Operations.

 

Waarom marktgedreven business planning?

Elk jaar is anders, maar één ambitie blijft: groeien. Toch verloopt groei zelden volgens plan. Veranderende marktomstandigheden, nieuwe concurrenten of verschuivende klantbehoeften kunnen ervoor zorgen dat resultaten achterblijven bij de verwachting.

Met marktgedreven business planning krijgt u grip op die dynamiek. Door uw bedrijfsdoelen te koppelen aan gestructureerde, kwantitatieve marktinzichten, wordt duidelijk waar de echte groeipotentie ligt. Moet u uw markt verbreden of juist scherper focussen?

Door meerdere data-onderbouwde groeiscenario’s te verkennen, ontstaat houvast om keuzes te maken die niet alleen ambitieus, maar ook realistisch en toekomstbestendig zijn.

Voor wie is marktgedreven business planning bedoelt?

Marktgedreven business planning is bedoeld voor organisaties die strategische groeikeuzes willen nemen op basis van marktdata in plaats van aannames.

De aanpak ondersteunt commercieel directeuren, directies en managementteams die hun groeiambities willen vertalen naar duidelijke, onderbouwde keuzes.

Door bedrijfsdoelen te koppelen aan kwantitatieve marktinzichten ontstaat inzicht in waar de grootste groeipotentie ligt. Zo helpt marktgedreven business planning leiders om gericht te focussen, beter te prioriteren en met vertrouwen strategische beslissingen te nemen.

Onze samenwerking richt zich op één doel: inzichten omzetten in strategische keuzes en concrete groei-initiatieven.
Samen ontwikkelen we een geïntegreerd plan waarin marktkansen, interne sterktes en operationele implicaties helder samenkomen.

Veel B2B-organisaties beschikken al over waardevolle kennis — vooral binnen Sales. De uitdaging ligt vaak in het loskomen van operationele details en in het bundelen, structureren en benutten van die informatie om de volgende groeifase te versnellen. Afhankelijk van uw ambitie ligt de nadruk op het verzamelen van nieuwe marktdata, het organiseren van bestaande inzichten, of het identificeren van sterktes en barrières voor groei.

Als eerste stap beantwoorden we samen twee kernvragen:

  1. Welke marktdata en kennis is al beschikbaar binnen de organisatie?
  2. Ligt de ambitie bij het opdoen van nieuwe inzichten of bij het centraliseren en gestructureerd toepassen van bestaande kennis?

Op basis hiervan werk ik een detailvoorstel uit voor een doelgericht traject waarin data, kennis en strategie samenkomen. En waarin groei een duidelijke richting krijgt.

Houd rekening met een investering tussen € 5.000 en € 20.000.
De exacte prijs is afhankelijk van de beschikbare data en het aantal betrokken stakeholders tijdens het proces.

Marktgedreven Business Planning is een traject dat goed planbaar is. Daarom kunnen we na een kennismaking direct schakelen:

  • Aanleveren beschikbare data.
  • Plannen interviews en workshops.
  • Plannen van oplevermomenten.

De doorlooptijd tussen kennismaking en laatste oplevering varieert tussen 8 en 20 weken. Bepalend voor de doorlooptijd zijn het aantal betrokken stakeholders en de hoeveelheid data dat verzameld moet worden. 

Contact

Neem contact met mij op

    Scroll naar boven