Wet DBA als motor voor digitalisering en innovatie in B2B

Van verplichting naar kans: hoe resultaatgerichte inzet van interim-professionals productiviteit en concurrentiekracht vergroot

Een interim marketing- of digital professional kan bedrijven op twee manieren versterken: als brug (tijdelijke invulling van capaciteit) of als versneller (nieuwe kennis en projecten realiseren).

Juist bij de eerste categorie – langdurige tijdelijke invulling van capaciteit binnen de bestaande organisatiestructuur – kan de Wet DBA tot uitdagingen leiden. Denk aan situaties met hiërarchische inbedding en weinig zelfstandigheid: het risico bestaat dat de Belastingdienst dit als verkapt dienstverband ziet.

Bij het inzetten van interim-professionals op basis van specifieke kennis en expertise is dat risico kleiner, maar ook daar ervaren bedrijven onzekerheid. Zeker bij langdurige opdrachten kan de vraag ontstaan: hoe blijft dit DBA-proof?

Resultaatgericht werken als oplossing

Het denken vanuit resultaten in plaats van processen en structuren biedt een uitweg. Door afspraken te maken op basis van deliverables en toegevoegde waarde, verschuift de nadruk van inspanningsverplichting naar resultaatverplichting.

Dat vraagt niet alleen meer ondernemerschap van de ZZP’er, maar geeft organisaties ook de mogelijkheid om scherper te sturen op innovatie, digitalisering en verandering. Hoe dit concreet verschilt van klassiek interim-werk of loondienst, zie je in de vergelijkende tabel in de bijlage.

Kansen voor B2B in volwassen markten

Specifiek voor B2B-bedrijven in volwassen industrieën (zoals industriële toeleveranciers, maakindustrie en zakelijke dienstverleners) biedt de Wet DBA juist kansen. Door interim-professionals meer resultaatgericht in te zetten, ontstaat ruimte voor innovatie en groei.

Het rapport van Mario Draghi onderstreept dit. Hij waarschuwt dat de innovatiekracht, productiviteit en concurrentiepositie van Europa achterblijven bij de VS en China. Vooral volwassen sectoren bevinden zich in een gevaarlijke middenmoot: ze zijn niet verloren, maar ook niet strategisch beschermd. Zonder sprongen in digitalisering en schaal dreigen ze steeds verder weg te zakken.

Draghi’s belangrijkste aanbevelingen:

• Voltooiing van de kapitaalmarktenunie voor betere groeifinanciering.
• Verminderen van regeldruk, vooral voor MKB en mid-caps.
• Meer integratie van de interne markt en grensoverschrijdende samenwerking.
• Investeren in digitalisering, AI en de groene transitie.

Juist op het vlak van digitalisering kunnen interim-professionals het verschil maken. Door hen resultaatgericht en DBA-proof in te zetten, wordt innovatie concreet, meetbaar en schaalbaar. Ook dit verschil in aanpak komt helder naar voren in de bijlage met de vergelijkingstabel.

Van specifieke capaciteit naar mede-verantwoordelijkheid

Het is niet makkelijk om bestaande organisatiestructuren los te laten. Voor opdrachtgever en voor interim-professional is dit een kans om niet alleen als specialist te werken, maar juist actief mede-verantwoordelijkheid te nemen voor het slagen van een verandertraject. Inclusief het ondernemersrisico dat daar bij hoort.

De Wet DBA vraagt om een nieuwe manier van denken binnen organisaties. Waar de wet vaak wordt gezien als een beperking, kan zij – juist in het licht van het Draghi-rapport – een middel zijn om innovatie te versnellen.

Om dat te bereiken, moeten zowel commerciële directies als stafdiensten (zoals HR, ICT en Finance) hun perspectief verschuiven:

• Commerciële directies moeten leren kijken naar zelfstandige professionals als strategische innovatiepartners in plaats van tijdelijke capaciteit. Dat betekent sturen op resultaten, waardecreatie en kennisoverdracht, niet op aanwezigheid of uren.

• HR, ICT en Finance moeten hun rol verbreden van beheersing naar faciliteren. Door gebruik te maken van modelovereenkomsten, vrijwaringsclausules en resultaatgerichte contractvormen creëren zij veilige en flexibele samenwerkingsmodellen die ruimte geven aan vernieuwing.

In lijn met Draghi’s oproep tot meer digitalisering, productiviteit en schaalbaarheid, wordt de Wet DBA zo een instrument om innovatie wél mogelijk te maken — mits organisaties bereid zijn anders te denken over samenwerking, risico en ondernemerschap.

Bijlage: vergelijking van werkvormen

Onderstaande tabel laat zien hoe loondienst, klassiek interim en resultaatgericht interim (DBA-proof) zich tot elkaar verhouden volgens de toetsingscriteria van de Belastingdienst.

Aanvullend op het werken op deze manier biedt een modelovereenkomst van de Belastingdienst, aangevuld met een vrijwaringsclausule, extra zekerheid bij het voorkomen van naheffingen.

Toetsingscriteria belastingdienst	Loondienst (werknemer)	ZZP’er klassiek interim (OUD)	ZZP’er resultaatgericht (NIEUW, DBA-proof)
Scope van werk	Vaste functie in de organisatie, onderdeel van lijnstructuur	Inspannings-verplichting. Tijdelijk invullen van rol, meewerken in team.	Uitvoeren van opdracht met duidelijke deliverables zoals plan, campagnes en dashboard
Gezag / aansturing	Werkgever bepaalt taken, werktijden en prioriteiten	Rapportage aan leidinggevende, werkt volgens interne instructies	Rapportage aan opdrachtgever/MT, eigen keuze in aanpak om afgesproken doelen te behalen
Tijd (investering)	Structureel 32 uur per week in dienst	Contract voor 768 uur (6 maanden, 32 uur per week), vaste inzet	Project van 768 uur verdeeld in fases met bandbreedte -15% / +15%.
Investering (geld & fasering)	Salaris per maand plus werkgeverslasten	Contractprijs: €86.400 bij 768 uur × €112,50/uur	Totale prijs: €86.400, verdeeld in fases: Plan 10% = €8.640 Implementatie 70% = €60.480 Launch 20% = €17.280 (met bandbreedte -15%/+15%)
Facturatie	Maandelijks salaris via loonstrook	Maandelijkse factuur op basis van daadwerkelijk gewerkte uren/dagen (obv inspanning)	Gefaseerde facturatie per fase of per deliverable, (40% start, 40% midden, 20% eind)
Inbedding & ICT-toegang	Volledige toegang tot systemen, onderdeel van organogram	Wordt behandeld als medewerker, brede rechten	Externe expert: eigen laptop en tools, en/of beperkte toegang voor duur & scope, accounts enkel voor projectomgeving
Verantwoordelijkheid	Taken en dagelijks teamwerk	Gaat mee in vaste organisatie structuur en meetings	Resultaten opleveren zoals plan, live campagnes en KPI-dashboard; overleg afhankelijk van projectstructuur.
Persoonlijke arbeid	Moet persoonlijk verricht worden	Aanwezigheid vereist, vervanging meestal niet mogelijk	Mogelijkheid tot vervanging door gelijkwaardige professional, met afspraken over kwaliteit.
Risico’s & investeringen	Werkgever draagt ondernemersrisico	Beperkt ondernemersrisico: geen betaling bij ziekte, afhankelijk van inzet	Ondernemersrisico bij professional: vaste prijs per resultaat, eigen tools en methodes, risico bij overschrijding bandbreedte