Markt-gedreven groeien
door slim gebruik van
data en digital

Deze bedrijven gingen je voor

Van digitaal kanaal naar digitaal bedrijf

Bedrijven die hun digitale groei serieus nemen, doorlopen vaak een duidelijke ontwikkeling: van online kanaal naar digitaal bedrijf. Het begint meestal met een eCommerce kanaal dat klantspecifieke prijzen en assortimenten biedt. Groeit vervolgens naar een klantportaal met realtime inzicht in facturen en leveringen. Daarna worden ook processen geautomatiseerd waardoor de gehele organisatie slimmer, meer verbonden en meer datagedreven gaat werken.

Ga voor een organisatie die digitaal excelleert. Neem contact op en we beginnen vandaag nog.

Marktgerichte
besluitvorming

Bij veel bedrijven is de doelstelling voor het komende jaar X% groei ten opzichte van het afgelopen jaar. Het is vervolgens aan Sales om in een jaarplan toe te werken naar de opgelegde doelstellingen. Deze aanpak kan lang goed gaan, maar er komt een moment dat dit gaat wringen. Markt-gedreven doelen brengen perspectief voor financiële en operationele groei.

Samen van inside-out naar outside-in business planning.

Effectief
implementeren

Scope, tijd en geld. Deze drie variabelen bepalen of een project slaagt of faalt. Blijven prioriteren op basis van klantwaarde is moeilijk wanneer tijd en geld onder druk komen te staan. Gestructureerde flexibiliteit is noodzakelijk om bij veranderende functionele wensen en onzekerheid in technische oplossingsrichtingen de juiste balans tussen scope, tijd en geld te bewaren.

Continue focus op maximale waarde met minimale complexiteit.

Klantgericht
digitaliseren

Te vaak wordt klantwaarde uit het oog wordt verloren. Dit gaat ten koste van markt-gedreven groei door slim gebruik van data en digital.

Maak de lijst met onderwerpen waar een (digitaal) product aan moet voldoen maar af: security eisen, architectuur eisen, AVG wetgeving, budget richtlijnen, interne processen, etc….

Samen zetten we klantwaarde weer op prioriteit één.

Concrete aanbevelingen

Barry de Haas over samenwerking met Erik Hekman — “Erik heeft onze marketingafdeling weer op de kaart gezet. Met zijn gestructureerde en flexibele manier van werken heeft hij het team extra gemotiveerd en concrete resultaten geleverd. Sales en Marketing werken effectiever samen en digital wordt nu vormgegeven vanuit een klant- en resultaatgerichte aanpak” **Barry de Haas - Commercieel Directeur, Altrex**

"Samen met Erik heb ik gewerkt aan het RfQ/RfP traject voor een nieuw B2B-commerce landschap. Door zijn pragmatische, data-gedreven aanpak konden we snel de juiste prioriteiten bepalen, de fasering scherp definiëren en leveranciers objectief vergelijken. Dankzij heldere deliverables en korte communicatielijnen liep ons project soepel en binnen budget. Erik was voor mij, het team en de stakeholders in dit project een zeer gewaardeerde hands-on (sparring)partner."

Pascal van den Born - Manager Marketing & eCommerce, Wasco — "Samen met Erik heb ik gewerkt aan het RfQ/RfP traject voor een nieuw B2B-commerce landschap. Door zijn pragmatische, data-gedreven aanpak konden we snel de juiste prioriteiten bepalen, de fasering scherp definiëren en leveranciers objectief vergelijken. Dankzij heldere deliverables en korte communicatielijnen liep ons project soepel en binnen budget. Erik was voor mij, het team en de stakeholders in dit project een zeer gewaardeerde hands-on (sparring)partner." **Pascal van den Born - Manager Marketing & eCommerce, Wasco**

Kennismaken?

Bel me, stuur een mail of vul het formulier in.

Ik reageer altijd binnen één werkdag.

Markt-gedreven groeien door slim gebruik van data en digital